Часть 2. что должен знать менеджер по продажам перед началом работы?

Программа тренинга по продажам

В зависимости от тематики, направленности и других характеристик определяется и время проведения курса занятий. Внутри данного отдела тренинг может длиться от нескольких часов до нескольких суток, в то время как популярные курсы лекций от топовых тренеров могут растянуться на целую неделю. Как правило, семинар подразделяется на два основных этапа: теория и практика.

Для организации теоретической части внутри тематики семинара выделяют несколько вопросов, подлежащих обсуждению.

К примеру, если тренинг посвящен технике увеличения прибыли, следует осветить несколько базовых тезисов:

• Как перестать бояться крупных сделок;
• Сравнение агрессивного и профессионального;
• Подхода к реализации товара или услуги;
• Основные этапы ведения продаж.

Верно составленная программа тренинга по продажам подразумевает практическое обоснование теоретического материала

Особенно важно не упускать из виду это правило в том случае, если проводится адаптация юного персонала внутри фирмы. Практик должен не только поделиться своими секретами, но и убедиться, что сотрудники верно истолковали его слова и смогут применить их на практике.

Для этого принято составлять документированные пособия, которые руководители отделов или директора смогут использовать раз за разом, постепенно внося дополнения. Наиболее очевидно эта схема прослеживается в случае проведения тренинга телефонных продаж.

Дмитрий Норка. Экспертные продажи

Описание. Дмитрий Норка запустил онлайн-обучение с нуля для тех, кто не может посетить очные курсы. Автор программы – опытный специалист, который работает в сфере продаж больше 20 лет. Свои занятия он разрабатывал на основе практического опыта.

На данный момент тренинг “Экспертные продажи” прошли более 1 500 человек! Ни одного негативного отзыва, только довольные ученики, которые смогли повысить продажи в своем бизнесе.

В течение обучения Дмитрий Норка рассказывает о современных методиках продаж. Их главное преимущество – универсальность. Небольшая доработка позволяет адаптировать их под любую сферу бизнеса под конкретную компанию с ее особенностями функционирования.

Помимо этого Дмитрий Норка предлагает личные занятия с руководителями компаний. Эффективность такого обучения в несколько раз выше, что позволяет получить первые результаты уже через несколько месяцев после начала обучения и внедрения изученных методик.

Авторы: Дмитрий Норка.

Стоимость: по запросу.

Пройти курс

Школа «Лаборатория копирайтера»

Этот курс посвящен контент-менеджменту — техническим умениям, связанным с подготовкой и размещением текстов, изображений, видео на сайтах с разными системами управления.

Как использовать полученные знания и умения?

• Как полноценную новую профессию, позволяющую получить надежную почву под ногами, чтобы потом развиваться дальше,
• Как дополнительные навыки, помогающие копирайтеру работать над заказом комплексно: тексты и размещение, и зарабатывать больше от сотрудничества с каждым клиентом,
• Как ступеньку на пути к профессии администратора или редактора сайта или интернет-СМИ.

Каждая тема курса отрабатывается на практике. После урока вы получаете домашнее задание и доступ на учебные площадки (сайты), с установленными там CMS. Вы не просто изучаете теорию, но сразу «пробуете руками» все, о чем узнали на уроке, а также получаете мои комментарии по выполненному заданию.

Евгений Колотилов. Эффективные продажи b2b

Описание. Данный курс нацелен на обучение по работе с клиентами по модели “бизнес-бизнес”. Основное преимущество курса – каждый ученик по ходу обучения разрабатывает скрипты индивидуально для своего бизнеса, учитывая внутренние особенности.

Данная программа обучения разбита на 2 дня. Авторы считают, что всю информацию нужно получать быстро, чтобы сразу закреплять ее практическими действиями. Эти два дня становятся одними из самых насыщенных в жизни учеников – море полезной информации, разработка уникальных технологий для продаж в собственном бизнесе.

Важный момент! Это не стандартная программа для большого количества учеников. Каждый на старте описывает свой бизнес, рассказывает о целях и задачах. Куратор на основе этой информации составляет индивидуальный план обучения на основе базового.

Базовая программа выглядит следующим образом.

День 1:

1. Секреты чемпионов продаж. Почему одни продают много и успешно, а другие мало?
2. Инструменты повышения эффективности продаж.
3. Техники активных продаж.
4. Разработка коммерческого предложения, которое будет продавать в автоматическом режиме.
5. Техники холодных звонков.
6. Работа с возражениями на этапе активного поиска.

День 2:

1. Первая встреча с новым клиентом, выявление потребностей.
2. Презентация продуктов и компании потенциально новому клиенту.
3. Клиент сказал – дорого! Что делать?
4. Как дожать клиента? Сокращение цикла сделки.
5. Ответы на вопросы. Подведение итогов.

Семинар проводит опытный бизнес-тренер, имеющий большой опыт в сфере продаж. На сегодняшний день он является одним из самых востребованных специалистов в России.

Авторы: Евгений Колотилов.

Стоимость: узнать, сколько стоит курс, можно по запросу.

Пройти курс

Промывочные жидкости для чистки

Компьютерные магазины предлагают широкий выбор промывочных жидкостей. Цены на них достаточно высокие. Если проблема относительно того, как почистить печатающую головку принтера Canon, не может быть решена из-за высокой стоимость специальных средств, то такую жидкость можно приготовить самостоятельно. Для этого подойдет изопропиловый или нашатырный спирт и даже уксус, который нужно разбавить дистиллированной водой. Существенным недостатком жидкости, приготовленной по такому рецепту, будет достаточно продолжительное время замачивания картриджа (до недели). Кроме того, можно воспользоваться средством для мытья стекол

В любом случае пристальное внимание следует уделять составу такой жидкости. Она не должна содержать этилового спирта и кислот, поскольку они могут вывести из строя головки для печати

Курсы менеджеров по продажам – одни из самых популярных в нашем календаре.

Ежемесячно в расписании семинаров и тренингов SRC – от 3 до 7 программ обучения для менеджеров по продажам и руководителей сбытовых подразделений. Директора, которые сами прошли курсы в наших стенах, отправляют на обучение эффективным продажам своих сотрудников или проводят в своих компаниях тренинги по продажам в корпоративном формате

И мы считаем это правильным – руководству и менеджерам так важно говорить на одном языке

Обучение технологиям продаж, тренинги активных продаж и семинары по сбыту проводят преподаватели с 20-летним практическим опытом и квалификацией в сфере обучения технологиям продаж. Программы тренингов и курсов подбираются нами по 4 критериям:

1. Практический опыт автора семинара или тренинга по продажам;
2. Раскрытие темы обучения на 100%;
3. Соответствие используемых на тренинге кейсов сегодняшнему дню;
4. В результате обучения менеджеры и их руководители должны получать практические инструменты и технологии для своей работы.

На какие программы обучения стоит обратить особое внимание?

Сегодня мы предлагаем для наших клиентов новый курс «Коммерческий директор. 20% компетенций, которые дают 80% результата» Сергея Дубовика. Содержание обучения определяется его применимостью: курс построен на прикладных методах и инструментах, которые можно использовать в ежедневной работе. Вы «прокачаете» ключевые компетенции коммерческого директора, получите алгоритм внедрения новых методов управления продажами, маркетингом и закупками, составите план мероприятий (по привлечению, развитию, удержанию клиентов и оптимизации работы с поставщиками), реализация которых позволит увеличить продажи. Формат обучения предполагает концентрированный теоретический материал, групповые и индивидуальные упражнения, моделирование ситуаций, разбор примеров из практики.

Расписание тренингов, семинаров и курсов по продажам в Москве постоянно обновляется.

Дмитрий Русаков в управлении сбытом – с 1992 года. На его семинарах и тренингах по продажам для менеджеров и их руководителей разбираются практические инструменты и технологии, отработанные 20-ю годами применения. Программы обучения продажам от Дмитрия Русакова:

• План действий по увеличению продаж: как создать и реализовать
• Надежные инструменты эффективной работы с дилерами
• Региональные продажи. Как организовать, систематизировать, улучшить работу филиалов и представительств
• Технология сложных продаж. Как продавать, когда у сделки несколько участников, серьезная сумма контракта, длинный цикл продаж?
• Спецкурс для супервайзера

Нужны тренинги по технике продаж или тренинги по эффективным продажам? Максим Горбачев и Сергей Дубовик проводят в SRC тренинги по активным продажам на B2B-рынках и тренинги для менеджеров оптовых компаний.

На тренинге Максима Горбачева Активные продажи на B2B рынках вы узнаете, чем принципиально отличаются промышленные и потребительские рынки, и поймете, как использовать это для активных продаж.

Программа Продайте мне слона Сергея Дубовика – это обучение для тех, кто уже имеет опыт продаж, а также «всё знает» и «чему только ни учился»

Обратите внимание на другие программы обучения от эксперта – семинары Маркетинг продаж: как с минимальными затратами добиться наибольшего возможного результата и Лояльность клиентов. Клиентоориентированность компании

Из клиентов – в преданные друзья Вашего бизнеса.

Какие еще тренинги по продажам мы можем вам предложить?

• «Кунг-фу продаж». Тренинг, который действительно увеличивает продажи Дениса Родионова. Чем этот тренинг отличается от других семинаров по продажам? 80% времени посвящено практике продаж, а не лекциям о том, как надо продавать.
• Реалити-продажи. Или продаем в стиле «Wall Street» Владимира Якубы. И это не очередной тренинг по продажам. Это «охота» в режиме реалити. Эксперт по вашему запросу звонит в любую компанию, успешно преодолевает барьеры (секретари, заместители), ведет переговоры с ЛПР и добивается согласия купить. Затем вы сами звоните своим клиентам, используете новые приемы, добиваетесь результата, получаете рекомендации эксперта.

В чем заключается работа?

В число функций, которые выполняют менеджеры, входят:

• поддержка партнерских отношений с контрагентами (покупателями и производителями товара);
• обеспечение высокого объема продаж;
• составление отчета по продажам;
• сбор и анализ клиентской базы, информации о конкурентах;
• разработка рекламных проектов и акций;
• заключение сделок и контроль выполнения обязанностей сторон.

Остальные обязанности зависят от сферы деятельности, специфики товаров или услуг и задач, которые руководители бизнеса ставят перед персоналом. Иногда кандидату дополнительно необходимо водительское удостоверение и собственный транспорт, умение работать с определенными компьютерными программами, специальные знания в какой-либо сфере.

Успех деятельности специалиста определяется его личными характеристиками, а также качеством полученного образования. Кандидат, который стремится к быстрой карьере и финансовому благосостоянию, должен быть напористым, коммуникабельным, креативным, обладать даром убеждения и не бояться конкуренции.

Зачем менеджеру по продажам нужно повышение квалификации?

В кратчайшие сроки, благодаря нашим тренингам, Вы преодолеете основные проблемы, мешающие менеджеру бодро шагать по карьерной лестнице и расширять свою клиентскую базу. Вы научитесь анализировать цены, оценивать уровень конкуренции на рынке, определять оптимальную ценовую политику, грамотно использовать систему скидок, вовремя проводить распродажи и другие акции, проводить переговоры с крупными клиентами, приобретать новых и удерживать старых покупателей, заключать договора и вести торговую документацию, использовать программное обеспечение в продажах и многое другое. Самое главное, чему Вы сможете обучиться на курсах «Альянс» – общаться с покупателями

Для этого важно не просто грамотно вести диалог, обладать харизмой и даром убеждения, но и отлично знать продаваемый продукт, чтобы выгодно его представить, при этом исключить ненужные вопросы или уточнения. Умение подать товар или услугу в лучшем свете имеет немаловажное значение

И для этого на наших курсах Вы изучите темы из таких дисциплин как: маркетинг,  и PR.

Название тренингов по продажам

В зависимости от основной темы, выбранной для обсуждения внутри одного курса, выбирают название тренинга по продажам. Ориентируясь на эту информацию, вы сможете определить именно тот курс, в котором будут освещены вопросы, касающиеся слабых сторон техники заключения контрактов.

Основные направления обсуждений разделяются на четыре категории:

• Обсуждение цены во время сделки, увеличение прибыли;
• Борьба с конкурентами;
• Основные правила подбора штата;
• Составление схемы продаж.

Основные темы тренинга по продажам подразделяют на множество частных вопросов, которые и предстоит обсудить во время лекции. Опытные практики уделяют равное количество времени как теоретической, так и практической составляющей тренинга. За каждым тезисом, описывающим технику разрешения проблемы, следует его изучение на деле. Для этого среди присутствующих формируют команды, внутри которых моделируют характерную для темы лекции ситуацию.

Каждая команда предоставляет свой план разрешения возникших трудностей, самостоятельно оценивает возможную выгоду и риски. Далее другие участники тренинга, во главе с экспертом, обсуждают предложенное решение. Таким образом коммерсанты не только познают теоретическую часть вопроса, но и приобретают базовые навыки применения полученных советов на практике.

Обучающие тренинги по продажам

Основная цель любого тренинга — сделать бизнес эффективным и увеличить прибыль. В зависимости от того, насколько профессионально будет организован курс, сотрудники смогут с той или иной долей пользы воплотить полученные знания на практике

Большинство курсов, которые заслуживают внимание успешных владельцев, рассматривают сразу несколько аспектов, обеспечивающих прибыльное ведение сделок. Рассмотрим, какие бывают тренинги по продажам.

Как правило, в рамках семинаров освещают такие вопросы как:

• Техника организации системы ведения сделок;
• Организация действий сотрудников внутри отдела;
• Особенности набора новых сотрудников;
• Оптимизация рабочего времени;
• Увеличение объемов продаж;
• Получение заказов, положительно влияющих на увеличение выгоды и репутацию.

Тренинги для отдела продаж, темы которых описаны выше принесут плоды только в том случае, если участниками семинара станут опытные эксперты ведения сделок. Такие лекции не оптимизированы для среднестатистических менеджеров и вряд ли пойдут на пользу молодым бойцам отдела.

Опытные работники, делегированные на подобные тренинги, смогут не только поднять собственный профессиональный уровень, но и передать полученные знания младшим по должности коллегам, что положительно скажется на достижениях в работе конкретного отдела.

«АКАДЕМИЯ DIGITAL-ПРОФЕССИЙ»

ОСВОЙТЕ ПРОФЕССИЮ С НУЛЯ И НАЧНИТЕ ЗАРАБАТЫВАТЬ ОТ $2 000 В МЕСЯЦ. Научитесь продавать и станьте востребованным профессионалом для любого бизнеса.

УЖЕ ЧЕРЕЗ 30 ДНЕЙ ИНТЕНСИВНОЙ ПОДГОТОВКИ ВЫ:

• Сможете пройти собеседование в отдел продаж практически любой компании.
• Овладеете полным набором техник и инструментов для эффективной работы.
• Изучите профессию от А до Я, поймете, кто такой топовый продавец и как им стать.
• Сможете продавать любые товары, услуги или образовательные продукты на большие суммы.
• Снимете все зажимы и внутренние возражения, которые мешают 9 из 10 новичков стать по-настоящему крутыми продавцами.
• Показав крутые результаты во время обучения, пройдете стажировку в отделе продаж GeniusMarketing и, возможно, останетесь в команде.

Чем занимается контент-менеджер

Деятельность контент-менеджера включает в себя решение целого комплекса задач, направленных на процветание информационного ресурса, который он ведёт. Это наполнение сайта новой информацией, поддержание её актуальности и полезности для пользователей, а в некоторых случаях и продающие функции.

Обязанности контент-менеджера могут широко варьироваться в зависимости от компании, которая ищет такого специалиста. В крупных организациях он составляет план информационного наполнения сайта на определённый период и в соответствии с ним разрабатывает и выдаёт технические задания для фотографов, дизайнеров, видеографов, копирайтеров и других специалистов по созданию и продвижению контента, привлекая как штатных, так и внештатных сотрудников. В небольших проектах контент-менеджер часто совмещает в себе все вышеперечисленные функции, создавая контент самостоятельно.

Управление развитием ресурса

Одна из ключевых функций контент-менеджера — построение стратегии продвижения и развития сайта и её реализация. Стратегия наполнения сайта контентом и его продвижения разрабатывается совместно с маркетологом, если такой имеется. Строится иерархия целей проекта, и к каждой цели прописывается путь её достижения.

Для хорошего менеджера важно уметь ставить конкретные и достижимые цели, чтобы потом иметь возможность проанализировать результат своей деятельности

С учётом стратегического планирования, внешних тенденций рынка и внутренних возможностей компании контент-менеджер составляет план на определённый период, обозначает сроки и рассчитывает бюджет. И в дальнейшем, согласовав план с руководством компании или заказчиком, приступает к осуществлению запланированного на практике.

Контроль качества информации

Постоянную посещаемость сайту обеспечивают хорошее наполнение и регулярное обновление существующей информации. Если на сайте будет висеть контент полугодовой давности, никем не обновляемый, то посетителям просто станет нечего там делать.

Чтобы информация была юзабельной, при её размещении нужно опираться на такие критерии, как:

Размещение и управление рекламой в сети

Чтобы как можно большее количество людей пришло на сайт, нужно, чтобы о нём узнал широкий круг заинтересованных в вашем контенте пользователей сети. Для этого существует реклама, и контент-менеджер, помимо создания и планирования контента, занимается ещё и его продвижением, размещая рекламу, рассчитывая бюджет и выбирая площадки самостоятельно либо при помощи удалённых или штатных сотрудников, таких как маркетолог или директолог.

Аналитика сайта

Чтобы понять эффективность своих действий, контент-менеджер смотрит статистику посещаемости сайта, а также отслеживает другие параметры, такие как пол, возраст, местоположение пользователя, длительность нахождения на определённых страничках сайта, количество покупок (если сайт продающий). Для отслеживания статистики используются аналитические сервисы онлайн, такие как «Яндекс.Метрика» или Google Analytics. В зависимости от результатов стратегия может корректироваться.

Аналитика основных конкурентов

Залог успешности любого продукта на рынке — это его преимущество перед конкурентами. А как определить преимущества вашего продукта, если вы не знаете ваших конкурентов? Правильно, никак. Поэтому постоянный анализ аналогичных сайтов, их успешных фишек и стратегий является неотъемлемой частью работы контент-менеджера.

Взаимодействие с посетителями сайта

В своей деятельности контент-менеджер не только работает с информацией, но и выстраивает стратегию взаимодействия с посетителями сайта

Работа со штатными специалистами и фрилансерами

Все задачи менеджер делает не обязательно самостоятельно. В крупных компаниях контент-менеджер является связующим звеном между создателем контента и его потребителем. Специфика профессии предполагает работу в команде. Менеджер координирует и контролирует деятельность штатных и удалённых копирайтеров, а также ищет исполнителей для решения поставленных перед компанией разовых задач.

City Business School. MINI-MBA Professional. Специализация «Управление продажами»

Описание. Профессиональная переподготовка для продавцов. City Business School предлагает дистанционное обучение за 6 месяцев, за это время вы и ваши сотрудники овладеете новыми навыками по управлению продажами. Это позволит увеличить прибыль компании.

Кому подойдет курс.

• Менеджерам и специалистам по продажам. Вы получите необходимые знания для организации грамотной системы продаж. Сможете найти новых клиентов и повысить прибыль.
• Директорам по продажам и коммерческим директорам. Освоите навыки организации команды специалистов по продажам. Научитесь правильно ставить задачи, организовывать рабочий процесс.
• Предпринимателям и владельцам бизнеса. Поймете, какие кадры нужны вашей компании для организации успешной системы продаж. Сможете контролировать выполнение обязанностей нанятых сотрудников.

Данное обучение разбито на 16 блоков.

1. Характеристика сектора “бизнес-бизнес”.
2. Создание эффективного управления оптовыми продажами.
3. Создание и мотивация торговой команды.
4. Управление конкурентоспособностью продукции.
5. Взаимодействие бизнеса с гражданами и государством.
6. Организация и управление системой продаж.
7. Организация розничных продаж.
8. Подбор и обучение продавцов.
9. Характеристика сектора “бизнес-потребитель”.
10. Формирование клиентской базы.
11. Технологии привлечения новых клиентов.
12. Оптимизация работы отдела продаж.
13. Анализ и аудит деятельности отдела продаж.
14. Мотивация отдела продаж.
15. Информационное обеспечение продаж.
16. Электронный бизнес и интернет-коммерция.

После прохождения курса вы сможете разрабатывать и реализовывать эффективные стратегии продаж. Это позволит повысить объем продаж в целом и увеличить прибыль своего бизнеса.

Курс наполнен не только теоретической информацией. Ученики выполняют много практических заданий, позволяющих закрепить полученные знания.

Авторы: опытные специалисты-практики из сферы продаж.

Стоимость: 68 000 рублей. Действует скидка 43 %, стоимость – 38 600 рублей.

Пройти курс

Заработок менеджера по продажам

Сколько зарабатывает менеджер? Оплата труда зависит от многих факторов:

• в какой сфере осуществляется продажа;
• цена продукта или услуги;
• конкурентная ситуация на рынке в сегменте продаж;
• региональное расположение компании;
• какими проектами занимается менеджер: активными, пассивными, телемаркетингом и т. д.

Самая практикуемая схема ‒ это суммирование зарплаты, состоящие из двух частей: фиксированная ставка (12 000 ‒ 60 000 рублей в зависимости от региона) и процент с продаж или совершенной сделки. К этой сумме могут быть добавлены премии за выполнение и перевыполнение плана – на усмотрение руководства или согласно политике компании.

Предложения по работе с указанием должностных обязанностей и заработка представлены на специальных сайтах. Вот, например, скриншот с сайта zarplata.ru:

Пример вакансии с сайта hh.ru:

При наличии таланта и способностей специалисты такого профиля получают достойную зарплату. Верхняя планка заработка не ограничена. Что называется, “без потолка”. Но по факту необходимо пройти непростой путь от рядового менеджера до опытного, чтобы уровень оплаты труда соответствовал вашим ожиданиям.

Как стать директором по продажам

Движение по карьерной лестнице можно начать с одного из двух профилей.

1. Базовое образование управленца (менеджмент персонала, управление проектами, основы менеджмента предприятий).
2. Бакалавриат по экономической специальности (общий курс, коммерция, бухгалтерский учет и аудит).

Этого достаточно для трудоустройства на должность младшего менеджера или оператора отдела продаж авторитетной компании. Через три года поступательного движения вверх (старший менеджер, руководитель отдела) уже можно претендовать на пост директора. Что делать в период накопления стажа:

• окончить курсы иностранного языка (или получить второе лингвистическое образование, когда откроется вакансия директора, это станет дополнительным преимуществом);
• получить степень магистра (менеджмент, экономика, информатика);
• пройти обучение специальности корпоративного психолога.

Перспективы стремительного роста возрастут, если приступить к практике раньше конкурентов. Форма дистанционного обучения для этих целей подходит оптимально — вы имеете возможность трудоустроиться и нарабатывать опыт работы уже с 1−2 курса.

Условия участия:

Выберите подходящую версию участия:	Light	Standart
Возможность участвовать в 7 интерактивных онлайн-занятиях	+	+
Доступ к записям занятий со дня проведения и еще месяц после окончания курса	+	+
Учебные материалы, разбираемые на занятиях	+	+
6 домашних заданий	+	+
Развернутая обратная связь эксперта по выполненным своевременно домашним заданиям	+	+
Свидетельство (после зачета всех заданий экспертом)	+	+
Индивидуальная итоговая скайп-консультация с экспертом по материалам курса продолжительностью 1,5 часа		+
Базовая стоимость, руб.	16 900	19 850

Для оплаты версии Light при оформлении заявки на сайте введите в поле PROMO-код Light – стоимость изменится в соответствии с актуальными на момент отправки заявки условиями.

Эксперты курса

Юрий Николаев

Директор по продажам «1С-Битрикс», компании стоимостью $136 млн по оценке Forbes

Сфера деятельности: Управление продажами

• Совокупный опыт в продажах более 20 лет
• Эксперт в области управления продажами и CRM
• Был вице-президентом по продажам инвестфонда Finam Global, директором по продажам крупных международных проектов
• Спикер и лектор многочисленных бизнес-конференций и образовательных программ

Алексей Пепелов

Директор по продажам в ООО «ТД ГраСС»

Сфера деятельности: Автохимия, автокосметика, оборудование для автомоек

• 16 лет в продажах
• Руководит командой более 100 человек
• Более 500 партнеров по РФ и СНГ
• Поставляют продукцию в более чем 60 стран
• Держат более 50% рынка автохимии в РФ

Евгений Клюев

Специалист по решениям компании Apple

Сфера деятельности: Продвижение продуктов

• 7 лет в продвижении брендов
• 5 лет в теневом менеджменте
• 5 лет коучинга персонала партнеров

Елизавета Бунина

• 9 лет в образовательной деятельности
• 2 года тренер по холодным продажам
• Вошла в ТОП-5 продавцов восточного побережья Cydcor’18, США
• Топ продавец GetResponse 2020
• Автор собственных курсов в области маркетинга для предпринимателей
• Основательница российско-американского Сообщества между Лигой Плюща и Высшей Школы Экономики
• Магистр НИУ ВШЭ по направлению Маркетинг
• Магистр George Mason University, США по направлению Маркетинговые коммуникации

Елена Илюхина

Директор по продажам в ООО «Global Education»

Сфера деятельности: Управление продажами

• Опыт продаж более 5 лет
• Эксперт в области продаж образовательных услуг
• Выстроила отдел продаж с нуля и добилась конверсии 85%

Дмитрий Земляков

Основатель и генеральный директор компании ООО «Global Education»

Сфера деятельности: Образовательные услуги для иностранных граждан

• 5 лет предпринимательской деятельности
• Более 30 активных партнеров в 1-й год работы из 13 стран
• В 2019/2020 учебном году — ТОП-2 по количеству принесенных денег в МГМУ им.И.М. Сеченова Минздрава России (Сеченовский Университет), в рамках государственного контракта — 70 000 000 руб.
• Собственная ERP-платформа для работы с иностранными студентами и агентами
• За 2 года работы более 10 университетов-партнеров в России

Адам Тураев

Сооснователь и директор по стратегии компании Cleverbots, интегратор решений на базе искусственного интеллекта

Сфера деятельности: Предприниматель

• Формирует стратегию развития Cleverbots, определяет ключевые векторы развития
• Более 50 проектов по интеграции искусственного интеллекта в крупные FMCG, Pharma, Retail, Dark Market, включая чат-боты, компьютерное зрение, технологии распознавания естественного языка
• Запустили первый в России маркетплейс решений на базе искусственного интеллекта

Евгения Карпухина

Главный редактор Webinar Group

Сфера деятельности: Контент-маркетинг

• Главред бренд-медиа лидирующей it-компании в сфере онлайн-коммуникаций
• Экс руководитель департамента SMM, e-mail и контент-маркетинга в образовательной компании Юниум
• Консультант по позиционированию и выбору коммуникационной стратегии

Виктория Пояркова

Операционный директор школы ораторского искусства КОРОЛЬ ГОВОРИТ!

Сфера деятельности: Дополнительное образование для детей и взрослых

• Более 6 лет управленческой деятельности в сфере образования
• Руководит штабом из 75 сотрудников
• 10 лет опыта в FMCG: маркетинг/логистика
• Успешный опыт перевода школы в онлайн-формат, которого раньше не было

Александр Кривов

Коммерческий директор Мята Lounge

Сфера деятельности: Проекты​ Мята Lounge,​ Мята Shop, Мята Cyber, GoodGame

• Опыт продаж более 10 лет
• Продано более 200 франшиз со средним чеком 800 000₽
• Разработал собственную программу обучения и мотивации менеджеров
• Создал с «0» и вывел на рынок проекты Мята Shop и Мята Cyber

Сигналы BIOS — вводная

Чувак статья большая,тут ты можешь найти для себя программу как на PC,так и на ANDROID и IOS, ну и на KALI LINUX

Расписание и цены

Описание курса

Обучение по курсу проводится в индивидуальном режиме. Стоимость указана за 1 занятие ( 4 ак. часа). Согласовать количество занятий и время проведения обучения можно с менеджерами нашего центра.

Курсы для начинающих менеджеров – обучение продажам с нуля

Узкоспециализированный
учебный курс «Менеджер по продажам окон ПВХ» ориентирован на тех, кто стремится
стать высококлассным специалистом в сфере реализации пластиковых окон. Профессиональная
подготовка будущих менеджеров по продажам начинается с изучения базовых принципов и
основополагающих понятий. Учебная программа построена таким образом, что для её
успешного освоения наличие опыта работы в сфере продаж окон ПВХ и каких-либо
специфических знаний не требуется, тема продаж оконной продукции ПВХ будет
изучена «с нуля». Слушателем может стать любой желающий.

В
рамках курса проводится последовательное и поэтапное обучение менеджменту в
данной сфере деятельности. Теоретическая подготовка включает в себя как общую,
так и специализированную информацию. Пройденный материал закрепляется на
практических занятиях, в ходе которых каждый слушатель получает возможность
отработать необходимые для выполнения должностных обязанностей навыки.

В
процессе обучения детально рассматриваются существующие виды стеклопакетов, а
также уделяется особое внимание таким вопросам, как: знакомство со спецификой
рынка, освоение техники продаж оконных изделий и сопутствующих аксессуаров,
технологии монтажа и виды монтажных работ. Слушатели узнают, как правильно
построить работу с клиентом, дать грамотную консультацию, произвести расчёт
стоимости остекления, включая дополнительные отделочные работы, осуществить
контроль выполнения работ по оформленному заказу

Особенность
курса состоит в том, что практика проходит на действующем предприятии
по изготовлению и реализации оконной продукции (пластиковые, деревянные окна).
Несколько десятков строительных компаний с данной специализацией будут
принимать наших слушателей. Участие в работе в качестве стажера поможет максимально
эффективно и быстро освоить эту профессию.

Предоставляя
услуги по профессиональному образованию, мы ставим перед собой цель — дать
слушателям максимально полный объем знаний и навыков, необходимых для поучения востребованной
специальности.  Окончив обучение на
менеджера по продажам окон ПВХ, Вы станете грамотным специалистом, полностью
готовым к профессиональной трудовой деятельности  и успешному выполнению возложенных
обязанностей.

Выпускникам,
освоившим программу курса «Менеджер по продажам окон ПВХ», выдаётся
`tdoc`. Активно
сотрудничая с различного рода компаниями и предприятиями, заинтересованными в
квалифицированных специалистах данного направления, наш учебный центр готов
оказать слушателям, окончившим курсы менеджеров в Москве, всестороннюю помощь в
вопросе последующего трудоустройства.

Записывайтесь на Менеджер по продажам окон ПВХ в Москве прямо сейчас! 

Учебная программа курса

Занятие 1

Вводное занятие, ознакомление с темой ПВХ.

• Предмет изучения учебного курса.
• Обзор рынка ПВХ, Алюминия, Деревянных окон.
• Структура предприятия по изготовлению и реализации оконной продукции.
• Перспективы развития.

Занятие 2

Тема: Ознакомление с профильными системами.

• Основные составляющие профильной системы.
• Типы профилей и торговые марки.
• Различия профильных систем.
• Конкурентные преимущества профильных систем.

Занятие 3

Тема: Ознакомление с Алюминиевой системой типа проведал.

• Основные составляющие системы.
• Типы профилей и торговые марки.
• Различия между ПВХ и Алюминием.

Занятие 4

Тема: Ознакомление с многозапорной фурнитурой.

• Основные составляющие фурнитуры.
• Типы фурнитуры и торговые марки.
• Различия многозапорной фурнитуры.

Тема: Технология монтажа.

• Изучения ГОСТов и СНИПов.
• Техника безопасности

Занятие 6

Тема: Виды монтажных работ.

• Монтаж в панельном доме.
• Монтаж в кирпичном доме.
• Монтаж окна с простенком.
• Монтаж лоджии/балкона.
  • Инструменты для монтажа.
  • Расходные материалы.
    • Типы крепежа
    • Пена, герметик

Занятие 7

Тема: Работа на предприятии, (выполнение своих обязанностей).

• Специфика работы.
• В чем сложность данной работы.
• Техника продаж оконных изделий.

Тема: Рекламации.

• Типичные ошибки.
  • При замере.
  • При изготовлении.
  • При продаже и заключении сделки.
  • При монтаже.

Тема: Аксессуары к изделию.

• Отлив
• Подоконник
• Откосы
• Москитная сетка

Тема: Общение с заказчиками.

• Технологии продаж
• Целевая аудитория
• Типичные ошибки