Что такое лид-магнит: идеи и примеры

10 секретных ингредиентов работающего лида

Перед тем как публиковать лид-магнит, проверьте его по чек-листу:

1. Решение проблемы. Определитесь с тем, что нужно вашей целевой аудитории.
2. Быстрый результат. С помощью лид-магнита должно легко и молниеносно достигаться желаемое потенциального клиента.
3. Узкая ниша. Не делайте лид-магнит для всех и обо всем. Чем точнее опишете проблему целевой аудитории, тем выше получите отклик. Например, вебинар о том, как уложить ребенка спать в чужом доме, а не просто лекция про засыпание.
4. Легко воспринимается. До запуска проведите A/B тестирование. Оцените сами, насколько он понятен.
5. Достается прямо сейчас. Люди забудут про ваш лид-магнит, если вы собираетесь его отправить через неделю.
6. Экспертность. Нужно хорошо разбираться в теме или пригласить профессионалов. По способу подачи материала, содержанию вашу некомпетентность распознают мгновенно.
7. Уникальность. В свободном доступе полно информации по каждой теме. Если ваш материал ничем не отличается, то собрать контакты не выйдет.
8. Виден на смартфонах. Более 50 % трафика идет с мобильных.
9. Ощущается конечный результат. Дайте лиду почувствовать тот драйв, который он получит после покупки.
10. Правда. Не обещайте ноутбук, если в состоянии подарить только коврик для мыши. Черные методы испортят репутацию.

Прошлись по пунктам, и все совпало? Тогда смело пускайте лид-магнит в ход.

Каналы привлечения подписчиков

Лид-магниты могут использоваться в любых каналах, но со своими особенностями.

1. Контекстная реклама (Директ, AdWords) и SEO продающих страниц в многостраничнике

— внизу лендинга (для тех, кто на заявку не решился)

— иногда, наоборот, сразу под первым экраном (пока есть максимум внимания)

— а также поп-ап-окном на выходе со страницы (экзит-скрипт) — когда очевидно, что мы теряем этого читателя, и поэтому пробуем его удержать

1. Контекстная реклама по холодным информационным запросам

Если девушка вбивает в поиске «как избавиться от целлюлита», то можно предложить ей подписаться на лид-магнит, который как раз отвечает на этот вопрос, и встроить ее в воронку продаж. Для этого создается отдельная подписная страница.

1. Информационные статьи с SEO-трафиком

Аналогичный прошлому вариант, с той разницей, что люди по конкретному запросу попадают сразу на статью на сайте, а уже затем вы им предлагаете подписаться и узнать еще больше о решении своей проблемы — в статье, под статьей, в сайдбаре, в всплывающем футере или поп-апе.

1. Социальные сети (лид-магниты ВКонтакте, Инстаграме, Фейсбуке).

В ВК и ФБ удобно подписывать людей через свои рассылки (Senler, ManyChat). Для Инстаграма таких инструментов мало, но может подойти Leeloo.ai.

1. Партнерские программы (чаще в инфобизнесе)

Если трафик из партнерки идет прямо на продающую страницу, то мы можем собирать подписчиков по способам из 1 варианта — на продажнике основного продукта.

Но чаще партнерам рекомендуют звать людей на подписную страницу лид-магнита. Став подписчиком, человек закрепляется за партнером на долгое время, и тот получает комиссионные со всех последующих продаж.

Другой вариант — модель CPA(плата за действие), когда партнер получает награду за каждого привлеченного подписчика один раз.

1. Прямой трафик

Зачем нужен лид-магнит бизнесу

Далеко не всегда вы можете продать что-то в лоб. Гораздо чаще речь идет о потенциальном контакте.

Лидов можно получать и без ЛМ — например, заявки или звонки с сайта, что часто практикуется на лендингах. Причем лид-подписчик будет более холодным, чем лид, оставивший заявку или позвонивший.

Тем не менее,есть много ситуаций, когда лучше воспользоваться лид-магнитом:

1. Продукт новый для рынка и не совсем понятно, как его покупать.
2. Вы задействуете достаточно холодную аудиторию, которую нужно еще прогреть.
3. Продукт сложный и нужно объяснить, как он вообще работает.
4. Цикл сделки длинный и решение не принимается быстро.
5. Продавать напрямую с лендинга — невыгодно (не окупается).

Во всех этих случаях выстраиваются воронки продаж (можете почитать в отдельной статье, что такое воронка и автоворонка). Они могут быть двух- или многошаговыми.

По всем этим причинам воронки продаж по-прежнему востребованы в инфобизнесе (у онлайн-школ), где продукт сложный и дорогой, а с базой подписчиков принято работать и дальше:

— если человек не купил в воронке, он остается в рассылке и купит в будущем

— если купил, то тем более с ним стоит работать дальше

— причем можно делать это и автоматизированно (автоворонка)

Для воронки продаж нужна линейка продуктов (тема для отдельной статьи).

Алид-магнит — часть этой линейки: стартовый бесплатный продукт, который мы располагаем на входе в тоннель продаж. Это то лакомство, которым мы заманиваем подписчика в свою воронку.

Идеи для лид магнита с наибольшей конверсией

Итак, теперь, когда вы точно знаете, что вы будете давать своим посетителям, осталось определиться с форматом.

Вот несколько хороших идей для создания лид магнита, которые вы можете использовать на своем сайте.

1. Pdf книга

Все тот же формат, о котором мы сегодня достаточно уже говорили. Не будем повторяться, но это на самом деле самый простой и самый дешевый формат, который хорошо конвертирует.

Например, здесь в моем блоге я даю pdf файл размером в 30 страниц. Если вы скажете, что это же много, то нет. Там множество объясняющих картинок. Вот как это выглядит…

2. Список, шпаргалка (check list)

Это тоже pdf материал…

Но, вместо того, чтобы заваливать читателей тоннами информации, попробуйте дать им некий контрольный список вещей, которые они не должны забывать. Или ту последовательность, которой они должны следовать.

Такой пошаговый план поможет вашей аудиторию пройти через неизвестный им процесс и гарантировать, что они ничего не пропустят.

Это реальный шанс, захватить больше адресов электронной почты. Вот пошаговый процесс создания бизнес-страницы на facebook от Зуши Плетнёва…

А вот пример простого списка, который использует Артем Меллум на своем блоге blogtactics…

3. Бесплатный курс, мастер- класс, вебинар

Это может быть, как видео-курс, так и pdf. А, что касается вебинаров и других онлайн мероприятий, то это уже довольно сложный лид магнит, который требует особого маркетинга.

А если вы начинающий, то вам придется вкладывать деньги в рекламу, чтобы собрать аудиторию, такого мероприятия.

Вот несколько примеров:

1. Видео-курс эксперта по психологии Ярослава Самойлова…

2. Серия мастер-классов от Тимура Тажетдинова …

3. Пример приглашения на вебинар от Марии Медведь…

4. Пример — набор бесплатных материалов Андрея Зинкевича …

А вообще, можно сказать, что наблюдая за ростом видео-контента в интернет-маркетинге можно говорить о том, что вебинар это отличный способ собирать большую и уже теплую аудиторию.

И этом способом пользуется все больше экспертов.

4. Бесплатная консультация, аудит

Бесплатная консультация может стать отличным способом дать о себе знать своей аудитории. Вы можете использовать для этого skype, viber или даже просто сотовый телефон.

Использование бесплатных консультаций может ускорить ваши продажи. Например, при  первой консультации вы можете сказать о том, что за некую определенную сумму вы поможете с решением проблемы. То есть продать свой коучинг один на один.

Вот пример бесплатной консультации от студии Дениса Савельева Texterra …

5. Пробная версия

Если вы начинающий разработчик, то пробная версия продукта это отличный способ расширить подписную базу и получить больше будущих клиентов.

Так например, serpstat дает вам опробовать свой продукт абсолютно бесплатно…

Зайдя на главную страницу сервиса, вам дается право ввести ключевую фразу или домен и начать работать. Правда, эта версия ограничена 30 запросами и некоторые функции недоступны. Но даже это позволяет узнать многое.

6. Опрос, викторина, тест

Этот тип лид магнитов тоже хороший способ, чтобы собрать быстро хорошую базу подписчиков и клиентов.

Такой базой может похвастаться Алекс Яновский. На на главной странице его сайта, предлагается ответить на несколько вопросов и ввести emai, чтобы Алекс помог вам подобрать подходящую программу.

Вот как это выглядит…

Этим методом увеличения подписной баз пользуется и Николай Латанский…

7. Тематические исследования

Тематические исследования — отличный контент и лид магнит. А все потому, что они уникальны: только вы или ваша компания может располагать некоторыми данными, чтобы рассказать эту историю.

Как сделать исследование?

Вот как это получилось у меня, когда я искал ответ на вопрос о том, как выбрать сервис подбора ключевых слов… На основе этого поста вполне можно создать лид магнит для сайта.

Вы также можете привлечь читателей к этому способу и попросить их рассказать свою историю о том, как они решили проблему, с которой сталкивается ваша целевая группа.

Цель лид магнита

Этот бесплатный способ привлечения клиентов используется также в оффлайн-маркетинге. Например: пробники, купоны, дегустационные составляющие. Только вместо получения контактов тут обеспечивается прямой выход на клиента. 

Непродуманное создание квиза не принесёт ожидаемой пользы

Важно уже с самого начала определить, что делать с полученными контактами. Ниже приведены три основные задачи, которые решают интернет-предприниматели

1. Сбор информации в целях проведения дальнейшей автоматизированной рассылки или пересылкой сообщений клиенту. Другими словами, это называется автоворонкой продаж, когда пользователя буквально «ведут» к совершению покупки посредством нескольких шагов.
2. Контактные данные используются для отправки анонсов и других полезных статей на почту потенциального клиента (E-mail маркетинг). Обычно это делается с помощью сервисов SendPuls, UniSender, MailGen.
3. Прямое обеспечение связи с клиентом. После получения данных, маркетолог звонит или пишет пользователю для обсуждения возможности сотрудничества.

Во всех остальных случаях получение информационных данных клиента не несёт в себе никакой пользы. Это может даже стать причиной падения конверсии, так как пользователи ресурса тратят время впустую — другими словами, регистрируются или скачивают материал, вместо того, чтобы получить выгодное предложение и сделать покупку

Поэтому звонить и писать целевой аудитории после получения адреса крайне важно

Лид-магниты широко используются в различных сферах интернет-бизнеса, так как имеют массу преимуществ:

• увеличивают подписную базу сайта;
• снижают затраты на рекламу;
• повышают доверие к ресурсу, доказывают экспертность;
• сегментируют аудиторию.

Последний фактор крайне важен, так как позволяет отсеять бесполезный трафик и работать только с целевыми посетителями.

Как оформить лид-магнит

Если вы не знаете как именно делать саму PDF-ку, то перейдите на мою статью: «Как сделать чек-лист в PDF»

Когда вы создадите «Презентацию microsoft powerpoint» там будет обычный редактор Microsoft Word и нажмите создать слайд, а потом «Дизайн» И выбираем себе подходящий дизайн, делаем страницу за страницей а в самом конце сохраняем в формате PDF, как это сделать описано в моей статье

Обложка

Ну вот, когда сама PDF-ка сделана, надо создать для неё обложку. В этом сервисе очень большой выбор. И всегда экспериментируйте, старайтесь сделать обложку не похожую на другие. Свою первую PDF-ку я делал «методом тыка», убил на это целый день. Но теперь я всё знаю, как и что.

Для начала на сервисе 3dcoverdesign.ru определяемся с 3D макетом обложки.

Сервис мне понравился, своим большим выбором вариантов. Есть разные варианты коробок, книг, чек-листы, тетрадки на пружинке, изображение в Ipad и другое. 

Когда тема выбрана, нажимаем на неё и переходим на страничку где мы можем загрузить шаблоны 3D коробки (размеры там написаны). Переходим в другой сервис, а называется он Canva 

Сервис Canva по созданию обложек для видео, инфопродуктов и др.

В сервисе Canvа, в правом нижнем углу нажимаем на «Настраиваемые размеры» вводим первый размер шаблона и создаём дизайн.

Ваш дизайн будет зависеть только от вашего воображения. Тут тоже можно загрузить обложку с ПК. И так же, всегда экспериментируйте. Второй шаблон (поменьше) делаем по такой же схеме.

Закачиваем оба шаблона на сервис для компоновки 3D обложки и нажимаем «Создать 3D»

Дорогой друг, вот мы и сделали свой лид-магнит. Лучше заливайте свою PDF-ку на гугл-диск, так как при переходе по вашей ссылке сразу откроется красивое оформление. 

Мне так больше нравится, человек сразу увидит вашу PDF-ку (первую страницу) и сможет приступить к изучению. А на яндекс-диске так не получается. Пример: 

Я собрал вам все дополнительные ссылки 

1) Сервис Canva по созданию обложек для видео, инфопродуктов и др.

2) Сервис для компоновки 3D обложки

3) Бесплатный фотосток для поиска картинок Pixabay

4) Простое расширение для браузера, чтобы записать видео с экрана о вашем продукте

5) Как собрать базу подписчиков

6) Инфопродукт с правами перепродажи

7) Скачайте бесплатно готовые шаблоны емейл писем!

8) Как сделать бесплатную почту Gmail

9) Как сделать Landing Page своими силами

А вам рекомендую, если совсем не знаете о чём написать лид-магнит, то отлично подойдёт список сервисов и программ которыми пользуетесь и не много их знаете

Надеюсь было полезно, пишите комменты и ставьте лайк!

Какими бывают лид-магниты?

Лид-магниты можно различать только по тому, какую бесплатную “конфетку” тест получит тот, кто оставил свои контакты и стал лидом. Мы с вами рассмотрим все возможные виды таких посадочных страниц, а вы, в свою очередь, сможете выбрать именно тот, который больше всего подходит для вашего бизнеса.

В начале поделим все лид-магниты на три типа:

1. Бонус или скидка. Самый распространенный вид. Здесь клиент получает возможность скидки на товар или услугу. Выглядит это так: при первом заказе вы действительно получаете скидку. А дальше вы попадаете в базу подписчиков, где вам будут постоянно предлагать все новые и новые товары. Лично я крайне негативно отношусь ко всякого рода скидкам и акциям. Люди к ним привыкли настолько, что уже не обращают должного внимания. Особенно этим грешат всяческие “купонаторы”. Кстати, моя гипотеза о скидках подтверждается тем фактом, что купоны продаются все хуже и хуже, и владельцы таких ресурсов зарабатывают все меньше и меньше).
2. Бесплатный инфо-продукт. Второй по значимости вид бесплатной “конфетки”. Обычно применяется в так называемом инфобизнесе. Инструмент действительно хороший, но большинство инфобизнесменов совершенно не умеет готовить лид-магниты такого вида. Чуть ниже я покажу некоторые неудачные примеры. Добавлю только, что такой бесплатный тест может работать и в обычном реальном бизнесе. Все зависит от того, насколько конкретно описан конечный результат для клиента в заголовке лид-магнита.
3. Пробный период продукта. Это менее распространенный вид,  и зря. Обычно его используют бизнес-проекты, которые продают всякого рода программное обеспечение. Но я встречал примеры использования такого лид-магнита и в других областях.  Сейчас в США очень распространены продукты по месячной подписке. Предложение такого, 14-ти дневного, бесплатного теста очень хорошо работает. Помните, что практически в любой нише вы можете предложить такой пробный период. Обычно для своих клиентов мы стараемся внедрить несколько лид-магнитов такого типа. Они работают лучше всего.

В общем все лид-магниты мы можем отнести к тому или другому виду. Теперь посмотрим на самые распространенные варианты того, что вы можете предложить в виде бесплатного продукта. Или вот как вы можете упаковать свою бесплатную “конфетку” :

PDF — странно, но это действительно отдельный пункт. Хотя, мы можем в этом формате предоставить все что угодно, любой ценный контент. Но, согласно тестам рекламщиков, на слово “PDF” люди реагируют по-особенному и конверсия, зачастую, выше. Сюда запаковываем руководства и отчеты.

Бесплатная книга. Выделим ее отдельно от PDF. Книга — это более существенный по объему бесплатный тест, который решает узкую проблему. Обычно от 40 страниц печатного текста.

Чек-лист. Это сжатая пошаговая инструкция для решению какой-то конкретной узкой проблемы.  Скачав, человек сможет ее зафиксировать на рабочем столе или распечатать и повесить перед глазами. Например: “Чек лист как выложить видео на Youtube чтобы оно набрало от 50 тыс. просмотров”
Майнд-мэп (mind map). Почти то же, что и чек лист, но с другой структурой в виде логических схем и пояснений к ним. Обычно делают для более широкой задачи, нежели описанная в чек-листе.

Обучающий видеокурс

Здесь есть важное уточнение. В зависимости от ниши, видео-курс может работать как лучше, так и хуже

Раньше для своих клиентов мы делали тесты рекламных компаний. Но теперь не делаем даже этого, так как знаем точно в каких нишах видеокурс будет работать лучше всего.
Викторина или опрос. Вовлекаем посетителя в прохождение теста, а результаты высылаем на почту, которую участник отправляет в конце пройденного. Детальнее как делается такой лид-магнит вы можете прочитать в статье, посвященной квиз-сайтам.
Прайс-лист. В некоторых нишах работает отправка прайс-листа на указанный адрес электронной почты, который автоматически зачисляется в базу подписчиков.
Дарим деньги. Мы предлагаем какую-то денежку в обмен за подписку. Эту денежку подписчик может потратить в виде скидки при первой покупке.

Другие критерии эффективности лид-магнита

1. Как мы уже сказали, ЛМ должен быть небольшим.

В идеале его можно скачать и изучить максимум за 10 минут, особо не отрываясь от текущих дел.

Иначе может произойти то, что происходит с 90% бесплатных материалов: магнит скачивается, но изучение откладывается на завтра (то есть, его не откроют никогда).

Поэтому подход, практикуемый в имиджевом контент-маркетинге, когда за подписку дается полноценная книга на 100 страниц, часто обречен на провал (точнее, такой бесплатностью воспользуются в основном очень целеустремленные люди, которые привыкли учиться на бесплатных материалах и ничего не покупать).

1. При этом он должен быть полезным.

Подход «по вершкам» часто приводит к тому, что в качестве магнита дается обычная вода, банальности, которые не несут никакой ценности. Клюнуть на такое может разве что полный новичок в теме, который не знал даже самых очевидных вещей.

Короткая подача не всегда мешает полезности продукта, ведь можно дать самую выжимку ценного материала. А уже за деталями решения (или решением под ключ) человек придет к вам.

1. Важную роль играет оформление.

Даже такой маленький инфопродукт должен не только нести ценность, но и восприниматься как ценный. Для этого документы красиво оформляйте pdf-файлами с привлечением дизайнера.

Как сделать предложение, от которого невозможно отказаться

Определите целевую аудиторию. Приступите к идее. Откройте электронную таблицу или прямо в блокнот выпишите проблемы, волнующие вашу целевую аудиторию. Отведите 10 минут. Этого времени хватит, чтобы написать приличный список.

Выделите еще 10 минут и запишите, какими способами и с помощью чего решаются эти проблемы.

Если не знаете, чего хочет ваша ЦА, тогда посмотрите поисковые подсказки, тематические группы в соцсетях и форумы. Пойдите на улицу и опросите потенциальных клиентов. Поверьте, пару слов вживую заменят тонну комментариев в интернете.

Посмотрите видео о том, как сделать лид-магнит в виде статьи ВК.

Набросок

Выберите сильную боль ЦА, которую можете и хотите решить. Записывайте все пункты, которые приходят в голову. Затем опишите каждый из них развернуто.

Когда план будет готов, у вас должно быть четкое понимание, с чего начать и чем закончить.

Невыносимо столько писать? Надиктуйте план, а потом закажите расшифровку у фрилансера либо сделайте потихоньку это самостоятельно.

Заголовок

Заголовок – это 3 – 4 секунды на то, чтобы зацепить внимание. Если он скучный, длинный и не описывает выгоду, то пройдут мимо

Как составить мощный заголовок, мы уже говорили, добавлю лишь несколько формул для лид-магнитов:

• 5 простых способов (желаемый результат);
• эффективный чек-лист для…;
• 7 лучших (инструментов/вещей/способов) для (желаемый результат);
• чек-лист, который поможет достичь лучшего результата в (тематика);
• тренды (тема) (год), которые должны знать (целевая аудитория);
• подборка лучших (тематика/направление/вещь) в одном месте со всего интернета.

Примеры удачных заголовков:

• 5 простых способов заработать деньги удаленно;
• чек-лист, который поможет достичь лучшего результата в поисковом продвижении;
• тренды SMM 2019 года, которые должен знать арбитражник.

Описание выгоды

Аннотация пойдет как в сам лид-магнит, так и в рекламное объявление, сайт. Пишите по структуре:

Боль/проблема целевой аудитории.
Как вы можете помочь. Докажите свою экспертность.
Добавьте еще одну боль, от которой спасает ваш лид-магнит.
Усильте болевые ощущения потенциального клиента

Напишите, почему важно решить эту проблему.
Обрисуйте словами и фото улучшение жизни ЦА после использования лид-магнита.

В идеале уложиться в 3 – 4 абзаца, максимум – половина страницы.

Корень проблемы

Не пытайтесь одним лид-магнитом избавить от всех проблем. Максимум 2, если они связаны между собой.

Наводящие вопросы в помощь:

1. В чем суть проблемы?
2. Откуда она взялась?
3. К чему приводит игнорирование проблемы?

Пример. Статья о том, как интересно озаглавить статью. Ее лид-магнит – таблица с шаблонами эффективных заголовков. Одна страница – два решения проблемы.

Частые ошибки

Эта часть должна объяснять, почему без вашего лид-магнита справиться с проблемой невозможно.

Пользуйтесь вопросами-подсказками, чтобы убедить аудиторию:

1. В чем обычно ошибаются?
2. Из-за чего все идет не так, как надо?
3. Последствия неверных действий.

Пример. Для лид-магнита многие копируют материал из интернета или не прорабатывают его хорошо. Подписчики, увидев прописные истины, начинают отписываться, и дело до продаж не доходит.

Процесс решения проблемы

В 2 – 4 абзацах описываете кратко и на языке целевой аудитории, как собираетесь помочь. Пишите так, как будто общаетесь.

Пример из жизни

Покажите реальную историю, как продающий лид-магнит избавил от боли ЦА. Это мощный аргумент, без которого подписчиков будет в разы меньше.

Добавьте историю клиента по схеме “до продукта и после продукта”. Все годится: фото, текст, видео.

Завершение

Опишите свой проект и себя как эксперта. Добавьте историю о том, как вы добились успеха, и что вас подтолкнуло сделать продукт/услугу.

Расскажите, как вы хотите сделать жизнь клиентов лучше.

Создание файла

Сделать снимки, записать видео, озвучить – это нужно, если ваш лид-магнит не ограничивается текстом. Привычный чек-лист можно представить как пункты в формате PDF или таблицы Excel.

Дизайн

Когда приготовите содержимое, нужно подумать о красивой упаковке. Если вы далеки от дизайна, то пытаться сэкономить на услугах фрилансера не стоит. Ужасное оформление отпугнет посетителей.

Как правильно пользоваться лид-магнитом

Клиент не предоставит контакты просто так, потому что ему, наверняка, каждый день предлагают подписки и в почте, и в сообщениях на телефон. Вы должны отдать взамен что-то действительно ценное и нужное.

При этом важно соблюдать баланс общения, не навязываться, не продавать любой ценой. Если будете слишком рьяно упрашивать, то это, наоборот, отпугнет покупателя

Он подумает, что ему что-то хотят «втюхать» или заманивают в очередную авантюру.

Предложение должно быть неагрессивным, неназойливым. Размещать его предпочтительно на одной странице, обязательно с текстом самого предложения – что, для кого и для чего. Именно не загроможденные информационно страницы показывают обычно высокую конверсию.

В целом информация для клиента может ограничиваться несколькими фразами, которые отвечают всего на два вопроса.

1. Для чего понадобится ваше предложение, насколько оно будет полезно?
2. Получит ли пользователь именно то, что ему гарантируют, можно ли вам доверять?

Ответ на первый вопрос клиенту подскажут броские заголовки для лид-магнита.

Чтобы ответить на второй вопрос, понадобится больше информации в разном виде:

• реальные фотографии основных участников деятельности (если личный бренд, то одно фото этой самой личности);
• фотоотчеты или портфолио (предыдущих проектов, мероприятий и т.д.);
• страница подписки, разработанная и оформленная в соответствии с правилами;
• реквизиты компании (обычно их располагают внизу страницы в так называемом «футере»);
• фото или картинка продукции, которая предлагается как лид-магнит;
• количество клиентов, которые получили бесплатное предложение в обмен на подписку;
• краткая история вашего бизнеса в цифрах: сколько лет работаете, сколько клиентов имеете, сколько проектов выполнили и т.д.;
• при использовании оффлайн-активности – внешний вид и образ промоутеров.

Когда лид-магнит предлагается правильно, ненастойчиво и коротко, то люди доверят вам контакты. Те, кто «клюнул», будут уже потенциальными клиентами (или «лидами»), с которыми надо работать.

Дальнейшее взаимодействие с «лидами» предполагает вручение им коммерческого предложения. Но это не делается так сразу, «в лоб». Сначала клиентов вносят в постоянную рассылку, а уже потом посредством нее стимулируют к покупке.

Рассылка делается регулярно, поскольку это действенный инструмент продаж, приносящий реальную прибыль. Как собрали базу, сразу определяйтесь с периодичностью рассылки, поручайте вести ее конкретному сотруднику или ведите сами, но ни в коем случае не забрасывайте.

Получить координаты покупателей – только начало работы. Самое интересное ждет впереди. Казалось бы, что сложного в рассылке? А сложность в том, чтобы ее читали. Назойливые требования покупки в конечном итоге приведут к тому, что люди не будут ее открывать или вообще отпишутся.

Однако с помощью писем все равно надо продавать, ведь если нет предложений, то клиенты про вас забудут. Во всем нужен баланс и чувство меры. Если в рассылке нечего писать, кроме сообщений о товаре и цене, то можно предлагать, например, бонусы к праздникам и датам.

Люди, подписавшиеся на рассылку, рано или поздно начнут покупать. Поэтому они считаются основным активом бизнеса.

Такие пользователи лояльны к вашему товару по нескольким причинам.

• Они оставили личную информацию, значит, они вам как минимум доверяют.
• Они дали контакты и тем самым включили цепочку «отдал-приобрел».
• Вы можете «утеплить» клиента, предлагая с помощью рассылки одно и то же не один раз.

База покупателей по подписке станет неплохим подспорьем в продажах, а при грамотной и постоянной работе с ней – одним из главных сегментов прибыли.

Сформулируем резюме статьи. Лид-магнит может приносить деньги, но только при условии упорной работы с собранной благодаря ему клиентской базой. Когда контакты покупателей взяты просто так, без цели, то это напрасно потраченное время.

Бизнесу в области услуг с долгим процессом сделки подойдут лид-магниты типа «полезного материала». Для компаний с быстрой сделки актуален будет формат скидок.

Хороший лид-магнит должен быть сделан для определенного покупателя (сегмента) и закрывать его самую сильную «боль», решать наиболее волнующую проблему. Правильно составленное предложение привлечет больше людей. Очевидно, что между новостями компании и текстом с заголовком «Три способа отличить оригинальную сумку Шанель от фейка» пользователь выберет второй материал. Почему? Потому что данное предложение уже в заголовке заявляет о своей пользе. А в чтении новостей компании подавляющее большинство клиентов не видят никакого смысла.